Quando se examinam realmente os interesses motivacionais por trás das posições opostas, frequentemente se descobre uma posição alternativa que atende não apenas aos interesses de uma das partes, como também da outra.
Os interesses comuns são oportunidades.Para que sejam úteis, é preciso deduzir algo a partir deles.É conveniente explicitar o interesse comum e formulá lo como uma meta comum.Em outras palavras, faça dele algo concreto e voltado para o futuro.
